Căutăm oameni entuziaști şi competenți care să susțină complexitatea proiectelor pe care le livrăm clienților noștri şi a sectoarelor economice în care lucrăm.
Account Manager Enterprise
Prezentare generală a poziției
Suntem în căutarea unui Account Manager experimentat pentru a gestiona relațiile cu clienții enterprise și din sectorul public. Veți fi responsabil/ă cu identificarea nevoilor acestor clienți și cu promovarea soluțiilor și serviciilor Datanet Systems. Aceasta este o poziție strategică care necesită experiență în vânzarea de soluții IT complexe și abilități excelente de management al relațiilor.
Responsabilități
- Gestiunea și dezvoltarea portofoliului de conturi enterprise și din sectorul public
- Identificarea nevoilor complexe ale clienților și propunerea de soluții corespunzătoare
- Atingerea și depășirea țintelor de vânzări
- Supervizarea pregătirii documentației comerciale și tehnice pentru licitații și conceperea propunerilor de ofertă
- Coordonarea cu echipa de Presales pentru demonstrații și prezentări tehnice
- Construirea și menținerea relațiilor la nivel executiv și strategic
- Negocierea termenilor, condițiilor și prețurilor comerciale
- Sprijin în urmărirea și colectarea creanțelor
- Rapoarte lunare privind progresul vânzărilor și prognozele pentru oportunități viitoare
Cerințe/Experiență necesară
- Studii superioare
- Minimum 5 ani de experiență în vânzarea de soluții IT complexe
- 5 ani de experiență în domeniul IT sau Telecomunicații
- Fluență în limba engleză vorbită
- Cunoaștere aprofundată a tehnologiilor rețelelor IP (voce/date/video), securității IT, soluțiilor cloud based/native și AI
- Experiență ce poate fi dovedită în vânzarea la nivel enterprise
- Abilități excepționale de negociere și comunicare
- Capacitate de a gestiona relații complexe cu stakeholder-i multipli
Oferim:
- Oportunitate de a lucra cu clienți strategici de top
- Suport și resurse pentru dezvoltarea conturilor
- Echipă profesională cu experiență vastă
- Pachet salarial atractiv
- Mediu de lucru modern
